3.掌握行业发展动向和竞争对手动态，古玉制定相对应的运营策略。

2016年10月获得包括上海锦江国际酒店集团等投资者共计2.6亿美元投资的联合办公空间公司WeWork(报道称估值169亿美元)也正在跟孙正义磋商融资，新老媒体报道称软银投资3亿(据称估值近180亿美元)，新老软银仍在考虑由远景基金后续再投10亿美元甚至更多，据称双方的融资谈判断断续续已经持续了超过一年时间，最终投资金额至今仍然未见官方确认。据称，鉴别孙正义和鲁宾从2016年秋季开始磋商投资事宜，鉴别双方已经就交易的基本结构等事项达成非正式协议，包括融资额和估值以及该项目智能手机产品推出后由软银提供市场推广支持等内容。

 图注：皮壳“安卓之父”安迪·鲁宾(AndyRubin)再次在智能手机创业据《华尔街日报》披露，皮壳孙正义原计划向鲁宾的智能手机创业项目投资1亿美元，对项目的估值高达10亿美元。但这同时也可以看出，才算孙正义在2016年秋跟鲁宾磋商投资后者的智能手机创业项目时应该已经考虑到与苹果的竞争关系，才算只不过在苹果确定成为远景基金LP之后才下定决心退出交易。竞品是资方的LP，入门这样的钱好不好融?从风险投资市场的交易习惯来说，在敲定最终投资协议的阶段放弃投资会损害一家VC或投资人的声誉。

尽管智能手机已经成为一个竞争白热化的行业，古玉鲁宾的智能手机创业项目在开始销售产品之前，古玉确切地说在产品发布之前就能够拿到10亿美元的估值的确让人惊叹。譬如说，新老融资过程中在接受投资人轰轰烈烈的尽职调查之前，新老创始人同样需要对投资人做一点反向尽职调查，了解投资人的背景、实力和风格，甚至包括投资人的现有投资对象(Portfolio)和投资人(LP)中有没有可能影响融资结果的非常敏感的友商，尽可能做到有备而无患。

一方面，鉴别行业巨头有兴趣成为基金的投资人(LP)，鉴别除了通常的财务投资获取回报之目的以外，还可能希望了解、资助、参与甚至收购其所在领域的创新创业项目，可以理解为战略目标。

所以，皮壳创始人在融资的过程中也要对潜在的投资人做一些尽职调查，皮壳如果竞品是投资基金的LPs(在中国都不排除是基金投委会成员的可能性)，那这样的钱可能并不好融。“大尸凶的漫画”和“王左中右”都属于追新闻热点的，才算一个通过漫画将创意表达出来，才算另外一个则通过文字，都是非常棒的产品卖点包装形式。

#专栏作家#陈维贤，入门雪橙金服运营经理，鸟哥笔记专栏作家，前百度员工，小红书早期成员，公众号：产品菜鸟汇。做为直接对接用户的运营，古玉不仅需要将枯燥的产品和难懂的内容包装的有趣简单，古玉而且面对每月一次的活动策划，在明确了目标和营销工具、促销场景之后，运营还需要思考如何将活动包装出不一样的精彩。

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